丰田汽车公司swot分析_丰田swot分析及建议

1.市场营销专业毕业论文 选题

2.采购中的术语是什么意思，如：PR，PO，RFQ,RFI,SOW，BOM，JIT，VMI，MRO

3.用麦肯锡“云-雨-伞”模型，提升职场三种能力，冲破发展天花板

4.求本田公司 SWOT分析

5.企业微观环境分析方法有哪些

6.平安人寿保险公司营销渠道的变革研究

日本语と中国语の同じ言叶で违う意味の単语

源氏物语と红楼梦 贵族社会の相违点

夏目漱石（日本人の作家なら谁でもいい）のある作品から日本人の考え方

日本の少子化问题と中国の一人っ子政策

民主党と中国政策の展望

受験制度の比较

非行化生徒の実态と対策

日本の文化を通しての日本人のものの考え方

ごみ问题 中国と日本の比较とこれからの展望

日本の若者の考え方

日本の若者の言叶

食品问题から両国间のあり方

中国、日本の交流の歴史（ある人物、事件を通して）

20までいきませんが、日本人、日本の文化はいろいろありますので、

ことばの说明に関する考察～国语辞典を资料として～

强调を表す语についての研究

「喜び」の表现に関する考察

味の表现に関する考察

ものの名前とその名づけに関する考察

现代语における「全然」の用法

女性の文末形式に関する研究

同意を求める「～だろう」の使用～日本语母语话者と日本语学习者の比较～

日本语会话教科书におけるあいづちの表现

日本语教科书における终助词の扱い

谢罪の表现とその使用意识に関する考察

若者ことばの特徴

オノマトペと动词の共起性に関する调査

回避ストラテジーに関する考察

现代日本语における自称词、他称词の使用に関する研究

原因、理由を表す「から」「ので」に関する一考察

终助词「ね」の意味机能

「必ず」と「きっと」の意味分析

受动文の使用と意识に関する一考察

前置き表现に関する一考察

日语自动词在表达中的作用

从受授动词看日本人的人际关系

中日委婉表达的差异

从日语中的待遇表现看日本人的语言观念

从年轻人用语看日本青年人的价值观

从近年来流行语的发展看当今日本社会

对日本人姓名的考察

对日本地名的考察

日本的雨和风与日本人的季节感

日本语言中的美意识考察

中日家庭成员之间称呼的比较

中日青年就职观念的差异

日本的少子化问题考察

日本女性就业状况的变化

从日本人的饮食生活看欧美文化的影响

对日本社会中欺凌现象的考察

对日本浴室文化的考察

自杀与日本的岛国文化

从“花”看中日美意识的差异

日本人生活里的“和”意识

成语翻译技巧研究

中日口译中的语境研究

论中日互译中母语对译文的影响

文学翻译中人物形象与语境的依存关系

中文歇后语与顺口溜的日译研究

关于日语拟声、拟态词的汉语翻译

关联翻译理论在文学翻译（或口译）中的应用

中日谚语对比与翻译研究

议中日谚语的互译技巧

论中日商标翻译互译技巧研究

中日商业广告用语、广告词的互译技巧研究

论翻译中信、达、雅的关系

论翻译中的直译与意译

论中日翻译中的语义对等问题

中日口译中的语境的处理技巧

中文（或中日）新词、流行词日译（或互译）研究

“まで” 和“までに”の応用の分析

“ないで” 和“なくて”の応用の分析

“たら” “ば”“と” “なら”の応用の分析

“にとって” 和“にたいして”の応用の分析

苏州シルク输出品の実态の分析

无锡の陶器输出品の実态の分析

常州のトランクス输出品の実态の分析

南京の服装输出品の実态の分析

南通蒲団输出品の実态の分析

翻訳の质と言叶遣いの関系について分析

走れメロスの天気について描写の私见

伊豆の踊子の人物の心理描写について

日本の自然主义文学の特徴についてー?破戒?などから）

大江健三郎の作品の特徴について

川端康成の作品の特徴について

メロスの信念の强さから考えたこと

日本语翻訳方法と理论の検讨

“信达雅”翻译理论の応用

翻译の质と历史资料の関系について.doc

村上春树小说中的女性解读——以青春三部曲为例

论村上春树小说中的寻找意识——以《寻羊冒险记》为例

论宫崎骏动画中“飞行器”之意象

芥川龙之介与其周围的女性——关于芥川之死

从《地狱变》看芥川的艺术观

论芥川龙之介中国题材作品群的思想倾向

论芥川早期文学中“火”之意象

芥川龙之介与《聊斋志异》

从芥川的《鼻子》看日本人的羞辱观

论日本战后“社会派”文学的“政治性”

论川端康成文学中“镜”之意象

从川端康成的《雪国》看日本传统美学意识

川端康成《雪国》三种中译本评析

汉语“被”字句及其日译研究

中日指示词的比较研究

日语高年级学生「ている」误用研究

文脉指示中“その”的汉译

日语“夕”和汉语“了”的对照研究

从**译名看外来文化对中日两国语言的影响

关于日语流行语的研究

关于日语惯用句（从结构或语义分析角度）

关于日语惯用句（从中日文化对比角度）

关于日语惯用句（从中日惯用句比较角度）

关于日语惯用句（从翻译角度）

关于含有某一特定汉字的日语惯用句（从结构或语义分析的角度）

关于含有某一特定汉字的日语惯用句（从中日惯用句比较角度）

关于含有某一特定汉字的日语惯用句（从翻译角度）

关于日语成语（从中日比较的角度）

关于日语成语（从语义和结构分析角度）

关于日语成语（从翻译的角度）

关于日语谚语（从文化的角度）

关于日语谚语（从翻译角度）

关于日语新闻翻译

关于日语程度副词

关于日语陈述副词

关于日语敬语

关于日本人的表现心理

关于日语的特质

关于中日交流中的跨文化交际

关于石川达三及其作品

日汉指示代词对比研究

关于「ようだ」「そうだ」「らしい」的比较

有关“こと”和“の”的分析比较

关于身体词汇惯用句的日汉对比

对日语中的请求表达的考察

关于自动词与他动词的研究

关于补助要素“てある”和ている的考察

汉日成语谚语 对比研究

汉日拟声词拟态词的对比研究

有关 授受表现日中对照研究

日语中汉字的读法

汉日被动句型对比研究

日中敬语表达对比研究

从日语外来词的变迁看日本社会

格助词“に”的意义用法及其它

关于日语中的女性用语

赏樱花和日本人的自然观

关于中日老龄化问题

日本企业文化和宗教信仰

中国和日本的食文化在语言中的表现

中国文化对日本茶文化的影响

日本女性婚姻观的变迁

形成日本少子化的主客观成因

探索日本动漫对世界的影响

论日本文化中开放性与主体性特征

关于日本文学中的美意识

日本文学中的唯美主义

日本和歌文学

芥川龙之介小说研究

无常观与日本文学

从芥川的“鼻子”透析芥川的人生观

从日语的暧昧表现探讨日本人的性格

日语自动词的意义分析

汉日成语谚语对比研究

日语惯用句

论日语的呼应表达

日语敬语研究

日语拟声拟态词研究

日语授受表现研究

日语教学中文化导入问题研究

中日惯用句表现之比较研究

日本语の敬语误用と敬语意识

关于日语头部身体词汇惯用句

日语敬语的现状与将来

中日同形词的对照研究

从敬语表达看日本人的敬语意识

汉日敬语的比较分析

论《细雪》中妙子的自由追求

.日中敬语表达对比研究

日本人的死生观

中日敬语对译研究

“とても”与“很”的比较研究

从“虫がいい”看日本人的语言技巧

日语动物谚语及其汉语译文的对比研究

日本语における拟态语拟声语について

日本语に入った外来语について

日本语の「しゃれ」について

日本语の「なぞなぞ」について

日本语の国字（和字）について

日本语における隠语について

现代日本语の中における江戸言叶

日本人の略语の作り方

五七调と七五调の诗学

「小呗」と「どどいつ」の音乐性

枕词はなぜ五文字なのか？

和歌に及ぼした中国汉诗の影响

松尾芭蕉に与えた汉诗の影响

日本人の汉诗

汉俳について

「於母影」、「海潮音」、「月下の一群」における翻译态度比较论

夏目漱石と正冈子规の往复书简

日本人の书简の文体と作法

日本人が咏じる植物倾向

日本人の苗字について

子供の命名に见られる日本人の特性

流行歌流行语に见られる日本人の心性

日本的隠者と中国的隠者

日本の庭园と中国の园林

日本人の世间体（体面）と中国人の面子

日本人と中国人のマナー感觉

日本の幽灵と中国の鬼について

日本の妖怪変化について

日本の山贼と海贼について

星の民间传承における中国人日本人の宇宙观比较论

道教が日本の民俗生活习惯に及ぼした影响について

古代中国音乐が雅乐に及ぼした影响について

绘巻物に见られる日本人の庶民生活について

江戸时代の锁国の功罪について

江戸时代の教育について

日本の驿辨について

日本人の遵法意识（ルール遵守感觉）

日本人のペットの饲い方について

日本人の笑い

古代日本人の恋爱と结婚

日本人の地狱观と极乐观

日本文化における「间（ま）」について

现代日本人の服饰に见られる色彩倾向

现代日本人の「粹」と「野暮」

日本的风狂の精神とは何か

おたくとマニア

「萌え」とは何か

虚无僧と山伏について

「山窝」について

「心中」について

「じゃんけん」の地域性について

日本人はなぜ水に流したがるのか？

日本人はなぜ空气を读むことを气にするのか？

なぜ宦官は日本に入ってこなかったのか？

车内放送における日本人の世话意识

车内で平然と化妆をする日本人女性の感觉

新闻杂志の讽刺漫画に见られる日本人の政治社会性

みそみりんしょうゆにおける日本食文化の特徴

日本におけるゴミの分别とリサイクル

なぜ日本卓球は中国卓球に胜てないのか？

中日同形语の比较/中日同形词的比较

中日両国语助数词の异同/中日两国量词使用的差异

日常挨拶の中日比较/日常寒暄语的中日比较

拟音拟态语の中日対照/拟声拟态词的中日比较

日中同形语「的」についての比较/关于中日同形汉字“的”的对比

中国语と日本语における外来语の比较/汉语和日语中的外来语比较

中日両国语人称代名词の比较分析/中日两国人称代词比较分析

自然に関する中日惯用句の比较/中日自然惯用语的比较

日本语における婉曲表现/浅析日语中的委婉表达

日本语における感情表现用语の特质について/日语情感表达用语特点的分析

日本语における条件表现/浅析日语中的条件表现

日本语における思いやり表现/关于日语中的体贴式表达

日本语における「雨」の表现について/浅析日语中与“雨”相关的表达

日本语における「汉字语汇」意味の変迁/浅析日语中汉字词汇含义的变迁

日本语における男女の言叶遣いの区别/日语中男女用语的差别

日本语の惯用句の文法的特徴について/浅析日语惯用句的语法特征

日本语における外来语の発展について/试论日语中外来语的发展

日本语の女性语の特徴分析/日语中女性用语的特征分析

暧昧语の表现から见る日本语の特性/从暧昧语看日语的特点

日本语における第二人称の表现/浅析日语中第二人称的表现方式

从语言表达看日本人的心理特征

日语的模糊现象究因

试谈日语的暧昧表达与语境的依存关系

谈日语口语中几个常见的暧昧表现

日语的间接语言行为

浅谈日语的“受身形”表达方式

关于格助词：“に”和“と”

关于终助词“ね”

关于“は”和“が”

关于“だろう”

关于日语中的否定表达

论日语中的人称代词

论中日第一人称代词

汉日第二人称对比研究

主语省略现象的日汉对照

以《刺青》为例看谷崎润一郎的美意识

谈谷崎润一郎作品中的女性形象

略论耽美主义作家的美学观

非母语环境下暧昧表达习得之实证分析

非母语环境下も的习得情况之实证分析

非母语环境下た的习得情况之实证分析

非母语环境下ている的习得情况之实证分析

非母语环境下まで的习得情况之实证分析

非母语环境下に的习得情况之实证分析

非母语环境下で的习得情况之实证分析

非母语环境下ばかり的习得情况之实证分析

非母语环境下が的习得情况之实证分析

非母语环境下ハシル与カケル的习得情况之实证分析

非母语环境下モドル与カエル及ヒキカエス的习得情况之实证分析

非母语环境下トオル、トオス、ツウジル的习得情况之实证分析

夏目漱石作品中的女性形象 ——以《我是猫》和《明暗》为例

谈川端康成作品中的女性形象

日语交际用语中的暧昧表现

中日礼貌语言对比研究

论日语中的人称代词

初探日语拟声拟态词的特征

从文化的视点看日语中的省略表达

浅论日语中的委婉表达

试论日本语中的敬语误用和敬语意识

汉日成语谚语对比研究

日语敬语的现状与将来

日语被动态的汉译及其问题

论日语高级视听课之日本**及电视剧欣赏课

论“气”字惯用词组的语义特征和建构

中国人日语学习中的误用分析

议日语汉字和日本文化的关系

中日被动句的对比研究

关于日本语中的否定表达的探讨

日本姓名的文化内涵

从外来词的吸收看日本社会和文化

关于日语中的女性用语

关于日语流行语的研究

通过“寒暄”观察日本的文化特点

日本食の中国语表记について

日本企业の中国名について

中日の同形异义语について

中日の鱼の名前の违いについて

中国の省略语、日本の省略语

汉字使用圏の比较

日本の常用汉字の追加について

日本から中国に来た汉字について

中国と日本の色のイメージ

中国と日本の食文化の违い

日本と中国のタブーの违い

日本の平均寿命の高さを考える

日本の晩婚化、少子化を考える

日本の社会保障制度 －特に年金制度を中心に－

日本のオーバードクター问题

日本人の宗教観

日本の外来语について

カタカナ表记はすべて外国のものか

奈良平安期の日本人留学生について

前四史における日本の记事について

宪法十七条と中国の史书

古代日本人の好きな花 －万叶集と古今和歌集の歌から－

织田信长、豊臣秀吉、徳川家康の比较

孙文の盟友 梅屋庄吉について

「大地の子」に见る残留日本人孤児の研究

2009年の政変について －自民党政治の终焉－

日本の终身雇用の崩壊と派遣制度

日本の农业について －特に自给率の低さを中心に－

阪神淡路大震灾とその复兴について

日本の昔话と中国の昔话

「源氏物语」から见た平安贵族の生活

「枕草子」から见た平安时代の女性の生活

鲁迅の留学について

日本の葬式を考える －映画「おくりびと」から－

宫崎骏のアニメに见る日本人と环境

日本の国技相扑における外国人の进出について

少林寺拳法について

日本の地震対策について

日本の温泉について －地域分布とその成分－

日本人の中国语学习者について

日资企业里的跨文化交际研究

日语报纸新闻标题的关联理论解释

中日合资A&D公司的跨文化冲突

日本在华独资企业的文化研究

日汉语言表达方式差异及跨文化交际

日本人的内外意识与集团意识

关于我国企业导入日本企业文化的几点思考

日本企业文化的特色及其启示

日本在华企业人力资源管理研究

关于在华日资企业“日本式经营”的文化分析

日本在华企业雇佣制度的文化分析

在华日资企业内部沟通研究

日本式人事管理给我们的启示

第八代雅阁在中国市场的SWOT分析

代雅阁:喧嚣背后——解读广州本田的营销战略

日本三大汽车制造商的中国市场营销战略

丰田——了解顾客做新车(市场调研)

独具特色的丰田营销管理

日式管理的精髓——“持续改进”

在华中小日企“本土化”过程中的问题与对策——以长三角地区为例

日资企业中高层管理人员本土化滞后因素研究

依靠品质管理创造顾客价值——日本朝日啤酒公司个案分析

日本强势汽车品牌的形象传播

丰田生产方式在吉汽公司的应用研究

日本汽车新产品开发策略分析

一汽丰田汽车销售有限公司渠道策略研究

丰田“威驰”营销策略研究

大连中升雷克萨斯汽车销售4S店服务营销战略研究

古今和歌集的恋歌

古今和歌集的四季歌

日本茶道及其文化内涵

日本国民性的特征

从和歌看日本人的审美观表现

禅与茶道

日本的武士道

浅论古今和歌集的恋歌与闺怨诗

论《细雪》中妙子的自由追求

对日语中的请求表达的语用考察

日本人的死生观

中日敬语对译研究

从谚语来看日本人的传统家庭文化

日语敬语的现状与将来

日语被动句的考察

日语动漫语言特色之浅见

日语新词汉译译法类型探讨

汉语新词日译译法类型探讨

日语二重表记新发展初探

中日网络语言差异研究

文字以外的语言方式探索1(图形语言)

文字以外的语言方式探索2(肢体语言)

文字以外的语言方式探索3(符号语言)

文字以外的语言方式探索4(声音语言)

文字以外的语言方式探索5(视觉语言)

文字以外的语言方式探索6(信号语言)

格助词「を」非宾语用法研究

日本人取名新动向特点探索

中日贸易前景分析方法探讨

日本公司及店家晨会作法的几种类型

中日大学毕业生求职程序差异

中日公司内部处理上下级关系的不同

日语能力测试对实际语言应用的作用探讨

学校的日语学习与工作的日语需要结合情况之我见

男生与女生在外语学习上的差异与原因探索

日本传统与现代的统一与和谐

日本语学习动机

日本人好きな言叶と日本文化

日本人の好き嫌いについて

日本の学校教育における问题（いじめ、不登校など）

日本の小学校英语教育と中国小学校英语教育の比较

アルバイトについて中日大学生の比较

死に対する日本人の意识

日本の子どもの自立性

中日の年金制度の违う

就职にあって日中意识の违う

日本语の暧昧表现について

日本の食文化の特徴

『ノルウェの森』から见る村上春树の文化特徴

和制英语について

花见と日本人自然観

日本の温泉について

日本の名字について

日本の祭りの文化

日本语の受身と中国语の受け身

日本语を教える时に日本文化の导入

日语和汉语的相互影响

日语学习动机

日语词汇どうも的词义分析及其应用

关于日语汉字的研究

关于现代日语中[ものの]与「ものを」的用法考察

从外来词的吸收看日本社会和文化

日语学习策略调查研究

对在日语句子主部中的助词「は」和「が」的认识

关于日语头部身体词汇惯用句

论网络对日语学习的影响

关于中日同形词差异的研究

关于的「の」用法

关于现代日语中的推量表达

关于日语中第一人称的省略表达

日语被动句的考察

论から与ので的异同

关于日语中的女性用语

关于日本现代流行语

论中日人称代词使用的异同

市场营销专业毕业论文 选题

论文摘要 随着中国汽车产销量不断的提高，一些实力不断壮大企业不再满足把眼光只停留在国内市场，纷纷摩拳擦掌欲在国际市场上大展拳脚。本文引入SWOT分析法，从战略管理角度对我国汽车产品出口竞争力进行分析。通过对我国汽车企业的优势和劣势分析，以及对外部环境存在的机遇和挑战的分析，以此来提示我国汽车生产企业在走向国际市场时既不能盲目冒进，也不能裹足不前，应根据自己企业的实际情况制定本企业的出口发展战略。

论文关键词 汽车 出口 优势 劣势 机遇 挑战

2006年是中国汽车产品出口的丰收年，中国汽车企业产品出口相比2005年又有了大幅度的增加，出口量较上年增长一倍，达到创纪录的34万辆。其中轿车超过9万辆，3倍于2005年的数字，各种利好消息也不断出现，如华晨汽车与欧洲HSO汽车贸易公司签订了3000辆中华轿车出口欧洲的协议，HSO汽车贸易公司将在未来几年内为华晨赢得5万欧洲用户、吉奥1000辆皮卡出口到伊拉克、奇瑞公司接到美国一家公司采购的5000台发动机的订单等等。如此高的产品出口势头，充分体现出了中国供应海外汽车市场的潜力，以及中国对全球汽车制造商构成的潜在竞争压力。虽然我国汽车产品出口呈现出如此可喜局面，但在出口过程中，亦暴露出诸多问题，需要我们进行客观、系统地分析与思考。

一、优势分析

1.低成本优势巨大

中国出口产品的低成本是一个被广泛认可的事实，其中中国的劳动力成本大大低于国外，几乎所有的本土企业都享用着这样的廉价资源。据统计吉利造车的平均劳动力成本是每小时3.5美元，而如果把医疗卫生福利、退休金等考虑进去，通用汽车的平均每小时劳动成本是73.73美元。即使人民币对美元升值一倍，吉利的每小时劳动成本也只有7美元，仍不到通用汽车的十分之一。” 在俄罗斯，长城赛弗SUV售价比同类亚洲产品要低35%左右，陆风SUV在欧洲市场的售价仅为1.5万欧元，奇瑞曾宣称，其将要进入美国市场的产品会比同类产品的价格低30%。

2.企业产品出口意识在不断加强

中国汽车企业的出口意识正在不断地加强，究其原因主要有二:一方面是国家的政策支持，由于国内汽车市场竞争日益激烈，多数企业采取低价竞争策略，所以导致产品利润日益降低，而出口可以得到可观的出口退税和国家给予的出口创汇奖励，通常出口所获利润要高于国内销售利润；另一方面由于各汽车生产厂家纷纷增添新设备、新生产线使得各生产厂家的产量大幅度的提高，出现了产能过剩的情况，要消化这些过剩的产能，就必须采取出口策略。

二、劣势分析

1.产品质量、安全性的差距

我国汽车产业在加入世贸后得到了快速发展，但是与世界知名汽车制造企业的产品相比较在质量和安全性方面还存在着较大差距。这些差距很多是基础层面上的，比如说原材料、特殊工艺的水平、安全性、制造设备和产品设计。国产汽车的质量在国内市场的表现就可见一斑，在出口产品没有大的改进和提高的情况下，投放国际市场与洋品牌一较高低，更是相形见绌。如陆风在出口欧洲200台汽车后，在经过欧洲—民间汽车组织以时速64公里对陆风汽车进行正面碰撞试验后得出的结论是:驾驶人员将受到严重损伤，甚至“有可能威胁生命”。华晨公司在欧洲的BS6产品介绍会上就承认，BS6型轿车按欧洲标准进行撞车试验时仅达到五星中的二星标准。

2.缺乏复合型人才

复合型人才是近来比较流行的词语，即拥有多方面专业知识和多种技能的人才，具体到汽车出口领域，是指熟练掌握至少一门外语、精通国际贸易业务、对汽车产品和业务链有相当了解的人才。由于我国汽车出口是从近几年开始大规模发展的，很多企业从2003年才正式启动“走出去”战略，将国际市场提到与国内市场同等重要的战略地位。所以人才储备不足，缺少独当一面的复合型人才，成为制约出口业务大发展的主要因素。

3.品牌知名度不高

目前中国汽车在世界汽车市场上的品牌认知度与日本和欧美汽车在当地多年经营已确立的品牌知名度还存在着较大的距离。从国际汽车品牌竞争力的综合指数看，我们仅仅是美国的41.7%，日本的42.4%，德国的47.3%，韩国的61.6%。我国汽车产业要想大举进军国际市场，只能依靠自主品牌和自主创新来担当重任。有一句话说得好，三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖品牌。中国企业在开拓国际市场过程中，必须加强品牌

建设的力度。售后服务和广告宣传等工作则是其中必须花大力气解决的重要问题。

4.售后服务网络不健全

我国大部分汽车出口企业尚未建立售后网点和体系，很多企业根本就谈不上售后服务，而出口量较大的企业在海外所谓售后体系离方便、快捷、多网点、高标准等要求还相差甚远。以丰田公司为例，他们开发市场，先以售后服务开始，前期运行的是配件和服务的准备工作。我国汽车出口达到了40个国家和地区，但是我们目前尚无一家出口企业的客服系统设置了中东、非洲等国家语言的专职服务人员。再反观一下，上海大众的客中心设置了德语服务，北京现代设置了韩语服务。我国相当多的汽车企业抱着出口一辆是一辆的心态，根本不考虑售后服务问题，结果造成了只管“生”不管“养”的局面，一旦车子出现问题，消费者根本找不到相应的维修站。这样不仅损害了自身的利益，也影响了整个中国汽车业在海外的声誉，限制了中国汽车业在海外市场的发展。

5.市场开发工作显得薄弱

我国汽车产品出口，给人的印象就是说的多做得少。诸如一些企业象放卫星一样的出口计划根本没有实现，一些企业的出口计划中途搁浅。这说明，我们企业在国外市场开发工作方面，缺乏系统的规划。我们对国外市场真正的需求还是缺乏针对性的了解。我们前期的市场调研工作也没有深入。如果把国外市场看作一个大的细分市场对待，把4P、4C、4R等相关工作落到实处，出口自会有别样的天地。

三、存在的机遇

1.中国汽车产品的海外需求不断增长

中国汽车的海外需求不断增长，尤其是轻型载货汽车，而本土生产的高端车型正在逐渐取代某些进口。另外，一向被认为缺乏竞争力的自主品牌轿车已经批量地进入国际市场，雄心勃勃的中国汽车企业正在积极尝试海外扩张，出口产品到欧美主流汽车市场。

在汽车产品出口中，汽车零件、附件及车身占有很大比重，2005年出口金额达到85亿美元，同比增长51%，占汽车产品出口的43%。中国汽车零部件出口市场比较集中，按照顺序分别为：美国、日本、加拿大、德国、韩国，其中，向美、日两国出口汽车零部件的金额占出口总金额的近50%。出口企业以外商独资和中外合资企业为主，这两类企业出口金额占出口总金额的56%。值得注意的是，2005年轿车产品出口迅速增加，数量达到31125辆，同比增长 224%，其中绝大多数是自主品牌轿车，出口市场也从发展中国家向发达国家主流汽车市场转移。

2.政府大力支持汽车产品出口

国家政策鼓励发展汽车出口贸易。早在1985年国务院发表的128号文件中，一些与汽车有关的产品就被列入国家重点支持出口的机电产品，在外汇分成、原材料进口、出口奖励、补贴等方面就享有与其他产品不一样的优惠政策。近20年来，虽然机电产品出口鼓励政策不断调整，但有关政策一直鼓励汽车出口贸易的发展。2011年国家下调了许多产品的出口退税额度，但汽车的原有的出口退税率在一定程度上得以维持。

3.中国正在进入一个准完全竞争时期

高速增长的中国汽车市场已经成为全球汽车市场的一个重要组成部分。2005年中国汽车产销量分别达到575万辆和585万辆，占全球汽车总销量的9%和全球汽车消费增量的23%。2000年～2005年，中国乘用车市场销售复合增长率达到37%。今年1～5月累计销量已经达到207多万辆，超过去年同期。 迅速扩容的市场成就了自主品牌汽车的发展及成长，市场份额越趋分散，自主品牌汽车2005年市场份额合计达到25%。汽车零部件行业的发展同样迅猛，2005年中国汽车零部件行业销售收入达到2168亿元，2000年～2005年平均复合增长率达到15%。汽车零部件在汽车行业所占比重也不断上升，2005年已接近40%，中国汽车市场正在进入一个准完全竞争的时期。

四、面临的挑战

1.低价政策带来的副作用

由于近几年中国汽车的出口量增速极快，而出口平均价格又逐年递减，所以马来西亚、俄罗斯、美国等国家都提出了“中国汽车威胁”论。美国人明确提出:中国汽车进入美国市场的速度将比日韩快，中国出口汽车将在5年～10年内对美国产生威胁。美国和日本在汽车制造业领域的争端从来没有停息过，当年日本汽车进入美国也曾受到百般刁难，丰田对美国作出了一定的妥协，最终在美国市场扎根。中国汽车如果一味地利用低价冲击国际市场，并拿出一副以低价冲垮对手的架势，而不给自己

留丝毫回旋余地，无异于为自己树立起众多强大的敌人，丧失良好的出口环境。

2.管理落后、出口产品价格竞争混乱

目前我国的出口产品由于出现严重同质化倾向，所以难免恶性竞争，自相残杀。据悉，2005年全国出口整车17.28万辆，出口企业却多达1025家，其中出口额1亿美元以上的企业仅有两家，出口额在1亿美元以下、3000万美元以上的也只有8家；而出口不到10辆汽车的企业有600多家，一年出口仅一辆汽车的“企业”竟然达到160家！这恐怕是全世界都绝无仅有的稀罕事。低价无序的恶性竞争将直接导致国外反倾销调查的增多，目前中国汽车行业遭遇的反倾销案例已有8起之多。业内人士分析认为，虽然汽车行业目前还不会过多地遭遇反倾销，从长远来看，随着出口规模的扩大，未来中国汽车及零部件产品很可能面临反倾销风险。

3.壁垒森严

目前，世界一些国家为了保护本国汽车产业，纷纷设置关税和非关税壁垒障碍，如俄罗斯经贸发展部对外洽谈委员会副总经理安德烈·库什尼连卡表示：俄罗斯的市场上已经出现了亚洲国家生产的低档汽车，一旦俄罗斯面对大量来自东南亚国家低档汽车进口冲击，将会“立即提高相应的汽车进口关税”。更值得关注的是，奇瑞和吉利正将俄罗斯作为下一个重点开拓的海外市场目标。马来西亚的关税从早期的100%下降到目前的50%，在国内售价3万元左右的吉利豪情，在马来西亚的报价达到10万余元之高。如果说东南亚、俄罗斯国家的高关税贸易壁垒，尚难以阻止中国廉价汽车大批量涌入的话，欧美市场实施的排放、安全、环保等严格法规标准，则是中国整车打开市场空间的最大障碍。美国交通部的安全标准、联邦空气污染控制标准和平均燃油经济标准，都比20年前日本车进军美国时的要求严格得多，而目前大部分中国产汽车还不能达到美国标准。

4.知识产权纠纷

近两年来中国汽车企业和国外一些汽车企业的有关知识产权的纠纷不断出现，如丰田汽车起诉吉利、通用汽车起诉奇瑞、本田汽车起诉双环和丰田汽车调查比亚迪F3等多宗国外汽车企业起诉国内汽车厂家侵权的事件发生。这些知识产权纠纷不仅损害了中国汽车企业的形象，还会使中国汽车走向国际市场道路变得举步维艰。

5.人民币汇率升值

由于从2005年开始美元兑人民币汇率不断在下跌，人民币汇率不断在升值，对于中国出口产品影响较大，汽车产品出口也不例外。由于中国的汽车企业出口车型都集中在经济型轿车领域。和其他行业国际市场相比，在汽车领域，中国仍然是廉价路线。显然，人民币升值，必然引起汽车出口价格上涨，无益于国际竞争。

中国汽车企业要想走向国际市场，和国际市场上的一些知名跨国公司同场竞技，就必须要不断修练内功，提高自身竞争实力，同时还要全面了解国际市场中的各种环境因素，力争做到“知己知彼，方能百战不殆”。一旦出击国际市场，就要战必胜，攻必克，这样才能树立起良好的企业形象，这不仅关系到出口企业本身的长远利益，更关系到中国汽车产业的长远利益。

参考文献:

白明:入世后中国汽车出口贸易成长分析，世界机电经贸信息2011年，10期

复合型人才缺乏影响我国汽车产品出口，中国汽车报，2006年7月7日

金学军:也门汽车市场在调研，商务部网站

abstract with the improvement of China's automobile production constantly, some strength growing enterprise no longer meet the eye only stay in the domestic market, are manoeuvring to make in the international market.This paper USES the SWOT analysis, from the perspective of strategic management, our country automobile products export competitiveness is analyzed.Through the analysis of the advantages and disadvantages of China's automobile enterprises, as well as the opportunities and challenges existing in the external environment analysis, in order to prompt the auto production enterprises in our country can not blindly aggressive when towards the international market, also can't rush in where angels fear to tread, should according to the actual situation of their enterprises make the export of this enterprise development strategy. key words auto export advantages disadvantages opportunities challenges in 2006, is China's auto products export crops, compared to Chinese automobile enterprise's products export has increased dramatically in 2005, exports year-on-year growth, a record 340000 vehicles.Including more than 90000 cars, 3

采购中的术语是什么意思，如：PR，PO，RFQ,RFI,SOW，BOM，JIT，VMI，MRO

市场营销组合因素与市场营销管理资讯的收集

摘要文章对资讯在市场营销管理中的作用进行了分析, 概述了资讯收集工作的要求, 介绍了收集资讯的3 种主要方法: 检验法、调查法和观察法。

关键词市场营销组合因素；市场营销；管理；信息收集

一、市场组合营销因素

市场营销组合因素主要是指企业在进行营销活动过程中的因素。然而，在企业的营销活动中，可控因素很多，细

分起来也十分复杂，为了便于分析运用，曾提出过多种分类方法，其中美国营销学家麦克塞教授提出的“4P”分类最为流行。即产品（Product）、价格（Pricing）、分销渠道（Place）和促销（Prowotion）4大类型。因为这些英文词的头均为P，所以简称为 “4P”。

下面将“4P”组合要素简述如下：

1、产品（Product）代表企业提供给其目标市场的产品和劳务。其中包括：产品质量、外观、式样、品牌名称，商标、包装、买卖权、服务、保证等，产品的设计与开发，必须建立在满足消费者需求的前提下。

2、价格（pricing）代表顾客购买商品的价格。其中包括：价目表所列的价格、折扣折让、支付期限、信用条件等，它是营销组合中一个十分敏感的因素。首先，价格的制订必须能够产生利润，其次，当竞争对手推出类似产品时，这个价格必须能够调整而且有竞争力。

3、分销（Place）或营销渠道指将

产品实体从生产者手中转移到消费者（或用户）手中的整个过程。它是由所有的生产制造商和中间商组成的商品流通网络。如果是生活消费品，一般要经过批发商、经销商和零售商这样几个环节，是又长又宽的渠道；工业生产资料所经过的渠道一般是经过经销商到用户，或是由制造商直接到用户，是较短的渠道。

4、促销（promotion）指企业宣传产品的优点和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，如人员推销，广告促销，营业推广等。这里，重要的是将各种方法有机结合起来运用，以求产生整体的良好效果。

总之，市场组合营销，是用系统分析方法把企业看作是一个系统，企业内部的各种营销因素和手段都是这个系统的子系统，根据目标市场和外部环境各因素的情况，企业应使这个系统的各个子系统在动态的、复杂的运行过程中相互作用、协调组合起来，以求得总体策略的最优化。

二、资讯在市场营销管理中的作用

资讯处理加工程度低, 在全面性和深入性方面不及加工信息, 而且收集成本高。其具有如下优势:

1、及时性。加工信息在分类、组织的过程中使信息产生了时滞, 从而影响了信息的价值, 尤其是常规文献信息这方面的问题比较突出。而信息没有经过加工的过程, 所以在时效性方面有优势。由于市场机会稍纵即逝, 资讯的这一优点有助于企业在竞争中掌握主动权。

2、独占性。处理信息往往是通过正规渠道获取的,不仅时间滞后, 而且作为公共信息, 企业的竞争对手往往也能得到。资讯通过非正式渠道获得, 在相当长时间内可以由企业独享。比如市场调查的结果只有搞这项调查的企业自己掌握, 因而就可以比其他对手更了解消费者需求, 从而使产品具有竞争力。

3、客观性。资讯直接来自经济活动的参与者,信息没有经过加工, 避免了信息加工整理过程中可能发生的信息扭曲, 与二手信息相比更具有客观性。资讯的这些优点使企业在重视加工信息的同时,也越来越注意对资讯的收集工作。

三、资讯收集工作的要求

1、全面性。市场营销活动的效果受多种因素的影响, 作为营销对象的消费者其个体差异也非常大, 收集的信息如果不能全面反映这些因素和差异, 就可能形成错误的决策。所以, 在调查活动中非常强调样本的代表性。在实验法中, 则要求信息人员必须分辨出影响实验结果的各种可能因素, 并采取措施排除非研究变量, 以确保实验结果与所选变量的因果关联性。

2、真实性。这是对经济信息最基本的要求。在调查法中, 要求信息应该反映被调查者的真实想法, 所以必须打消他们的各种顾虑, 在问题的设计上应减少诱导性。在观察法中, 要求被观察者能表现自然, 其行为反映他们的真实心理活动, 所以观察者应避免引起观察对象的注意。

3、针对性。在选择收集对象和收集内容时应注意针对性, 这样不仅可以减少收集工作的费用, 还有助于提高信息整理工作的效率, 对于排除无关信息干扰, 提高信息分析的质量也有帮助。

4、经济性。市场营销信息收集是为提高企业经济效益服务的, 所以必须考虑成本与收益的关系。信息收集的成本除了实际的货币支出外还包括机会成本, 如时间、精力等用于其他用途所能得到的收益。此外, 信息处理的难易程度也会影响到成本。除了考虑自身的成本外, 还应考虑信息提供者所付出的成本。比如在调查中, 如果问题复杂则被调查者需要花更多的时间和精力, 使他们提供信息的成本增加, 这必然影响问卷的回收率和调查质量。

5、及时性。市场营销信息对时效性的要求比较高, 尽管根本资讯与加工信息相比有及时性的优点, 但各种具体的收集方法在及时性方面仍然有差异。比如, 调查法中的问卷调查的及时性就不如访谈调查, 因此, 在具体运用时,企业可以根据信息需求的迫切程度来加以选择。

四、主要的资讯收集方法

1、市场调查法

通过与信息收集对象进行直接交流来获取信息的方法被称为调查法。在市场研究中, 调查法是使用较为普遍的一种信息收集方法。该方法主要用于了解观念性或概念性的信息。根据交流方式的不同, 调查法可以分为访谈调查和问卷调查两大类。前者属于口头交流, 而后者是文字交流。两种方法各有优缺点, 适合了解不同的信息。

1) 访谈调查是通过信息人员与调查对象进行口头交流来获取信息。这种方法的主要优点是: ①可以确定被调查者的身份。这一优点有助于提高信息分析的准确性, 问卷调查由于填写者的身份无法确定, 信息分析结果的真实性会受到影响。比如男性将性别填为女性而被误当女性填写的问卷来分析, 必然使分析结果出现偏差。②有利于得到更多信息。在访谈过程中, 调查人员可以根据对方的反应随时调整提问的内容和方式, 有助于问题的深入。被调查者对问题产生误解时可以及时纠正。通过对方表情、语气还可以判断回答的真实性, 这些都有助于提高回答的有效性。由于交流的互动性, 双方可以相互启发, 拓展思路。③所得信息便于处理。由于问题是事先设计好的, 被调查者按设计人员的思路来回答问题, 无关信息少, 所得结果便于进行分析和处理。对样本的选择和控制可以提高回答的代表性, 也有助于进行分类统计和比较研究。④被拒绝的可能性小。出于礼貌或碍于情面, 被调查者都不太会拒绝访谈调查。尤其是入户访谈, 由于进行了事先预约, 被调查者能更好配合调查人员, 可以提高调查的质量。⑤反馈及时。即问即答的调查方式, 可以缩短调查周期。

　但是, 访谈调查也存在一些缺点: 首先, 调查费用高、范围窄。其次, 调查敏感问题比较困难。第三, 调查人员的主观因素影响大。不同调查人员的提问技巧和理解能力存在差异, 在提问时, 调查人员的提问方式、语气、表情都可能产生诱导, 从而影响回答的客观性。

2) 问卷调查是通过让被调查者填写问卷的方式来收集信息。这种方法程序简单, 对调查人员的要求不高。其主要的优点包括: ①成本低。问卷调查是一种文字交流的方式, 不需要调查人员与被调查者进行一对一的交谈, 人员投入少。设计一份问卷可供无数调查对象填写, 所以单位调查成本很低。②调查范围广。由于单位调查成本较低,所以这种方法可以调查更多的人。尤其是邮寄问卷调查更可以不受时间和空间的限制, 无论是调查的人数还是调查的地理范围都可以大大提高。③可以方便处理。问卷调查一般是标准化的, 设计人员对被调查者的回答范围进行了控制, 信息收集的针对性强, 调查结果容易处理, 适合于定量化研究, 特别是封闭式问卷还可以借助计算机进行处理。

问卷调查的主要缺点有两个: 一是回答的真实性相对较差。被调查者的理解能力和表达能力存在差异, 对某些复杂的问题进行调查难以取得理想的效果。二是拒答率较高。所以问卷调查适合于了解对问题的看法、态度, 对已知答案的选择, 对问题的简单建议或要求, 尤其适合用大量数据进行比较分析的定量研究。

2、市场观察法

观察法是资讯收集人员亲自到经济活动现场或借助一定的仪器对信息收集对象的言行进行观察和如实记录的收集方法。这种方法既可以用来收集消费者信息, 也可以了解竞争对手和下属企业。

1) 观察法的应用包括: ①了解管理中存在的问题和作为奖惩员工的依据。在连锁经营中这种方法使用比较普遍。为了了解加盟连锁企业的服务是否标准化, 总店经常派人假扮顾客去下属企业观察, 观察对象包括店内环境、服务水平、顾客反映等。这种方法目的性强, 可以了解日常的服务水平, 但由于身在其中, 可能带有个人的主观情绪, 有时会影响观察的客观性。②了解消费者需求和购买习惯。在西方国家, 顾客观察已成为调查机构提供的一种。调查人员装扮成顾客或工作人员, 跟踪和记录顾客的购买过程, 在货架前的停留时间, 顾客的性别、年龄、服饰, 观察商品的顺序, 顾客行进的路线等。通过观察和分析有助于企业改进服务, 比如确定商品最佳的摆放位置, 了解某种商品的购买者的特征、商店存在的死角、消费者的关注重点等。③商品的使用情况。使用情况不仅反映消费者对商品的态度、消费习惯(用量、次数) , 而且有助于发现产品的新用途, 对于企业改进产品、宣传产品都有帮助。消费环境的观察。在开发新产品前, 了解消费环境可以提高产品的适应性。在日本汽车进入美国市场前,汽车商派了很多调查人员去了解美国人的生活, 如车库大小、出行距离、携带物品量、座椅高度等, 这些数据为日本汽车商设计适合美国人需求的汽车起了关键作用。

2) 观察法的优缺点。观察法在商业和制造业中都有广泛应用, 通过观察法所得到的信息主要有以下一些优点:

①客观性。观察法一般是在观察对象未觉察的情况下进行的, 他们的言行是其心理活动的真实反映。相对于调查法和实验法而言, 观察对象的言行较少掩饰, 不会出于礼貌做不真实的回答或由于紧张而反应不自然。②直观性。观察法所得到的信息往往能够直接利用, 而借助语言文字来传达的信息, 信息提供者的表达能力和使用者的理解能力都可能使信息被扭曲或损耗。③广泛性。通过观察法可以得到其他渠道难以获取的一些信息:消费环境信息, 消费者使用情况的信息, 竞争对手的价格、促销手段、服务水平等信息。这些信息可以作为其他渠道的一种重要补充。

观察法也有很多缺点需要加以改进或用其他方法进行补充: ①难以揭示深层次的原因。在观察的过程中, 为了不引起被观察者注意, 信息人员不能去影响和控制环境及观察对象, 所以对影响变量的辨析就很困难。比如, 通过观察可以发现消费者对某种商品感兴趣, 但究竟是由于收入、职业、广告还是其他原因引起的, 观察本身无法揭示。②信息难以量化。消费者购买过程、消费环境、交谈内容等都是定性信息, 在没有控制环境的情况下, 观察对象的言行往往不是按调查者的思路来表达的,所得信息比较零乱而且存在大量无关信息,给信息处理和分析增加了难度, 也不适合进行定量研究。③收集信息的范围有限。由于信息收集人员的视野和注意的范围有限,需要在同一地点进行长时间的观察, 观察对象受到限制,能了解的信息内容也有限。由于所借助的仪器的不可移动性, 所以收集的信息有限。④费用高。因为需要较多的人员和仪器投入, 所以观察法的成本通常比较高。

3、市场检验法

无论是市场调查法还是市场观察法都是将研究对象放在自然状态下, 不加干预或较少干预, 这一特点尽管可以让信息人员得到比较客观的信息, 但也有一些共同的缺点:①难以确定事物的真正因果关系。由于引起某一现象的原因多种多样, 在自然状态下的观察与调查有时很难确定其主要原因。前面分析过市场观察法难以揭示深层次原因, 而市场调查法尽管可以了解一些因果关系,但对某些隐蔽因素的揭示就比较困难, 例如消费行为很多是受心理因素特别是潜意识的观念影响, 调查法就不容易了解。②难以复查和检验。由于市场调查和市场观察是处于自然的进程中, 所以环境的改变使重新调查或观察变得困难。

市场检验法的最大特点是能够发挥信息人员的主观能动性, 根据研究的需要, 通过特别的安排使环境简化, 使现象得以延缓或加速, 从而对其进行更仔细的观察, 同时排除了无关因素的干扰, 因而可以更好揭示因果关系。市场检验法的最大缺点是设计的难度大, 需要将所有的可能影响因素考虑进去, 并将非研究因素加以排除, 否则所得结果很可能是非研究因素影响的结果。

上述三种方法各有优缺点, 企业的信息人员应该根据研究的目的、自身的水平、研究经费等因素综合考虑加以选择。

参考文献

[1]菲利蒲·科特勒. 营销管理[M]. 上海: 上海人民出版社, 2007.

[2]王兴邦.国际营销学[M].甘肃人民出版社，2002.

用麦肯锡“云-雨-伞”模型，提升职场三种能力，冲破发展天花板

PR或PRC(price)?价格

PO(PurchanseOrder)采购订单客户给供应商

RFQ(RequestForQuotation)报价请求

RFI(RequestForInformation)信息邀请书用取产品服务或供应商般资讯请求文件

SOW(StatementOfWork)工作说明书所要提供产品或服务叙述性描述

BOM(BillOfMaterial)物料清单

JIT(Just In Time)准时制生产方式

VMI(VendorManageInventory)供应商库存管理即客户原料属于供应商并由供应商管理

MRO(Maintenance,RepairandOperating)指维修与作业耗材,解释非产性物资。

扩展资料：

缩略：为了称说方便，使事物称谓中的成分进行有规律的节缩或者省略叫做缩略。

缩略词：有的缩略形式形成了紧密结构，凝固成为一个能自由运用的语言单位，叫做缩略词。

在英语中一个英文缩写词可以用任何方法缩短，将通过一些字母部件绘制在一起。

缩略方式：

拿掉元音：

MKT: market

MGR: manager

MSG: message

STD: standard

RCV: receive

开始字母：

INFO: information

INS: insurance

EXCH: exchange

I owe you: IOU

In stead of: I/O

头尾发音：

WK: week

RM: room

PL: people

R: are

THO: though

THRU: through

-ism 简写为 m 例如：socialism Sm

-tion 简 简写为 n 例如：standardization (标准化) stdn

-cian 简 简写为 o 例如：technician techo

-ing 简写为 g 例如：marketing (市场营销) MKTg

RCV: Receive

REF: Reference

REGL: Regular

REP: Representative

RESN: Reservation

RPT: Repeat

RESPON: Responsible

SEC: Section

SITN: Situation

STD: Standard

TEL: Telephone

TEMP: Temporary

TGM: Telegraph

THO: Though

TKS: Thanks

TRD: Trade

TRF: Traffic

TTL: Total

U: You

UR: Your

WK: Week

WL: Will

WT: Weight

XL: Extra large

表示"否定"，"消除"等概念：cross out, eliminate, etc.

e.g.=for example

no.=number

i.e.=that is

etc.=et cetera

1st=first

2nd=second

∴=therefore

∵=because

△=replace

<less than

&=and

W/=with

Building=bldg

very expensive=v exp

education=edu

air-conditioner=a/c

Ad (advertisement)广告

Lab (laboratory)实验室

Gym (gymnasium)健身室，体育馆

Disco (discotheque)迪斯科

Exam (examination)考试

Math (mathematics)数学

Pop (popular music)流行乐

Fan (fanatic)粉丝，狂热者

Memo (memorandum)备忘录

Pub (public house)酒吧

Hippo (hippopotamus)河马

Vet (veterinarysurgeon/veteran)兽医/老兵

Doc (doctor)医生

Gas (gasoline)汽油

Fax (facsimile)传真

Phone (telephone)电话

Burger (hamburger)汉堡包

Coon (raccoon)浣熊

Gator (alligator)短吻鳄

Fridge (refrigerator)冰箱

其他：

AIDS (Acquired Immune Deficiency Syndrome ) 获得性免疫功能丧失综合症，即艾滋病

AM (Amplitude Modulation) 调幅

APC (aspirin, phenacetin and caffeine; compound aspirin; heat-relieving and pain-killing medicine consisting of aspirin, phenacetin and caffeine) 复方阿斯匹林

API (Air Pollution Index)空气污染指数

CDMA (Code Division Multiple Access) 码分多址，一种无线电发射和接受方式

CD (Compact Disc) 激光唱盘

CIP (Cataloguing in Publication)预编目录

DIY (Do It Yourself)指自己动手装电脑，缝制衣服，做贺卡等

DVD (Digital Video Disc) 数字化视频光盘

EMS (Express Mail Service) 邮政特快专递

EQ (Emotional Quotient) 情商

IQ (Intelligence Quotient) 智商

IT (Information Technology)信息技术

OA (Office Automation) 办公自动化

OEM (Original Equipment Manufacturer)原始设备制造商

PC (Personal Computer)个人计算机

PT (Particular Transfer) 特别转让

SOHO (Small Office Home Office) 小型家居办公室

SOS (Save Our Souls; radio signal once used universally to appeal for help esp. by a ship or boat; urgent request for help from sb. in trouble) 国际上曾通用的紧急呼救信号，也用于一般的求救或求助

ST (Special Treatment)?特别处理

VIP (Very Important Person) 重要人物

VOD (Video on Demand) 视频点播

WWW (World Wide Web) 万维网

参考资料：

求本田公司 SWOT分析

“云-雨-伞”又称“空-雨-伞”，是著名咨询公司麦肯锡的经典思考模型。

“天上出现乌云，推测要下雨，出门要带上伞。”这就是“云-雨-伞”理论的名称来源，是对事实、分析和行动三者的比喻。

“云-雨-伞”理论以客观事实为依据，通过分析，将行动作为最终解决方案，构成了一个完整的思维闭环。

在工作中使用这个模型，能让我们更全面、更深入的思考问题。有助于我们提升职场能力，冲破个人职业发展的天花板。

下面我将从3个方面，向你介绍它的应用方法。

一、云-雨-伞模型，提升你读懂潜台词的能力

刘坤和张哥负责一个项目，项目由张哥负责，刘坤配合。

这个项目，公司在技术方面并不占优，但领导很重视。同时，竞争对手逼的也比较紧。

客户本来给1周的时间做方案，可到了第4天就来找张哥要方案。

这可把张哥急坏了，关键时刻还是刘坤把自己准备的备用方案给了客户，才替张哥解了围。

刘坤心思缜密，平时做事都喜欢多想一层，心中永远有自己的B计划。虽然大多数情况下，他的B计划并没能派上用场，但他这种未雨绸缪的作风，深得领导赏识，终于在来公司的第三年，当上了项目部经理。

在职场里，一个人能力的高低，不仅体现在于专业技能上。更重要的是，能否从已知的各种现象与材料中，解读出更深层次的东西，对肯出现的问题与风险，准备相关的应对措施。

也许你会说，心思细密，考虑周详这些不是人天生的特质吗，我这人天生就大大咧咧的，让我成天算这算那的，我可不行。

这里面的确有天赋的成分，但其实我们可以通过一些思考工具，来帮我们更全面地进行思考，“云-雨-伞”工具就是其中之一。

这个工具用“云、雨、伞”三个要素，分别对应我们思考的三个主要过程：观察事实、分析判断，形成行动。

云，代表“事实”，就是用眼睛实际观察到的情况。

拿开头的故事来说，刘坤看到的实际情况是：领导重视、客户着急、技术不占优势、张哥不靠谱（这一点通过经验判断得出）。

雨，代表“分析”，根据看到的事实，来推断事实代表的含义。

在刘坤看到的4个要素中，前面三点是可以直接感知到的。而“张哥不靠谱”这一点，刘坤可以根据张哥平时的能力进行判断。

经过判断，刘坤得出的结论是：张哥有可能不能按时准备好材料，而客户很有可能会提前要材料。

雨，伞代表“行动” ， 根据分析得出结论后，制定行动方案。

刘坤的行动方案就是做一个备用方案，随时准备为张哥兜底。

对大多数普通人来说，思维模型就是巨人的肩膀，它能让我们想得更深，看得更远。也才能让我们读懂信息背后的意思，做到未雨绸缪，从容应对 。

二、云-雨-伞模型，提升你对信息、数据的分析能力

小梅，是一家互联网金融公司的实习生。

一次，王经理让她做一个证券类APP竞品分析报告，三天后给他。

小梅觉得工作并不算难，同时想给上司留个好印象，于是赶在下班前，把自己在各个网站上收集的资料，编辑在一起给王经理送了过去。

王经理接过资料快速翻了一遍，苦笑道：我让你给我调查报告，你怎么给我弄了个资料合集。

小梅的材料之所以不符合王经理的要求，原因在于： 只有事实（云），没有分析（雨），没有行动建议（伞） 。

相当于白白放着一堆上好的食材，却没有能力把它们变为美味佳肴，这也是我们在工作中经常犯的错误。

下面我们借小梅这个案例，看看怎么才能做好信息分析工作。

（1）做好信息分析，首先要分清哪些信息属于事实，哪些信息属于观点 。

所谓事实，是对事物的客观描述，比如说“这是一棵树”是事实；

而观点，是我们对事物的看法，比如说“这棵数很美”是观点，因为美丑是人的主观看法。

按这个标准来看，小梅给王经理的资料都属于“事实”，也就是未经加工的原材料，并不能直接使用。

（2）有良好的专业知识支撑，才能更好地判断信息价值。

如何从大量的原始信息中筛选出对我们有用的数据，是一项技术活。要做好这个事儿，首先要有一定的专业基础知识，这样才能理解原始信息所要表达的含义。

小梅在的是一家互联网公司，王经理让她做的竞品分析，应该也是一个互联网产品。互联网产品的指标一般包括：用户数、月活、日活、目标用户、市场定位等。

所以正确的做法应该是针对上面的各种维度，做一张竞品分析表，再根据不同的维度去搜集数据。通过这种方式做出来的材料，才是王经理需要的。

（3）把各种信息联系起来分析，找出信息之间共同的价值点。

这一点是整个信息分析里面最难的，要做好这点不仅需要我们具备良好地理解能力。还要能洞察不同维度、不同产品间的底层逻辑才行。

那什么又是底层逻辑呢？

最大的底层逻辑就是人性，儒家的“食、色”，佛家的“贪嗔痴慢疑”讲的都是人性。

很多产品都就是围绕人性展开设计。比如很多年前的“陌陌”围绕“色”这个主题，“大众点评”围绕“食”这个主题。

要挖局不同信息间的联系，不仅要有专业知识，还要有广博的知识面才行。

推荐使用“体验法”、“对比法”、“推断法”三种方法对竞品数据进行分析。

第一种是体验法： 分别从小白用户视角、忠实用户视角、产品设计视角来看，完整地走完整个流程。通过对产品的整体体验，对产品有个基本的认知，是运用所有方法的基础。

第二种是对比法： 对比是挖掘信息价值最重要的方法，因为从对比发现的差异中，最能发现有价值的信息。

对比可以是A产品和B产品进行对比，也可以是同一产品不同时期的对比。

在对比的时候，建议使用表格，从不同维度把产品参数列出来。在设计对比参数的时候，要遵循MECE法则，即“相互独立，完全穷尽”，这样才能保证分析数据的价值。

下图就是小梅优化后的竞品对比表格，看上去是不是很专业。

第三种是推断法 ：简单来说就是根据现有的数据和资料，做出一定的推断，从而得出结论。

在做推断分析的时候，可以使用的工具有：5W2H分析法、十字象限分析法、SWOT分析、波特五力分析模型、波特价值链分析模型、SCP分析模型等。

三、云-雨-伞模型，提升你“第一次就把事情做对”的能力

年底，公司按惯例要给客户寄送贺卡表达谢意，虽然是个小事儿，但由于量很大，要做好其实并不容易。

市场部的张经理把这个事儿交给刘明和张弛负责，让他们组织几个同事尽快完成。

看着满满一桌子的贺卡和信封，刘、张两人犯起了嘀咕。

刘明建议说：“把所有的贺卡全部装到信封里，然后统一把信封封口，再统一填地址、贴邮票，就像流水线生产一样，效率很高。”

张弛想了想说：“万一中途出错怎么办，不是要重新弄？还是一个一个来吧，就是说先把贺卡装到一个信封里，接着封口，再填写地址、贴邮票。完整的弄完一份后，再按这个步骤操作下一份。”

刘明却坚持认为他的流水线法效率高。

两人谁也说服不了谁，最后干脆来个比赛，各自带了几个人按自己的方法开干。 结果张弛这队，以明显的优势胜出 。

刘明的“流水线战队”，因为前面一个环节中的错误，导致后面信封和贺卡的对应关系全乱套了，不得不全部返工重新装。

从“云-雨-伞”模型来看，刘明在做事之前，是有自己的思考的。他的问题是，盲目地运用迁移思维 ， 照搬其他行业的经验 。他想当然地认为，把流水线生产方式用于封装贺卡，效果应该不错。

但他忽略了两个问题：

第一，人不是机器，人在进行大量重复性工作的时候，很容易出错；

第二，没有设计容错机制，导致出现问题不能及时发现。

实际上，就拿丰田汽车的生产线来说，即使知道机器的出错概率很小，但丰田公司还是设计了完善的容错机制，来确保生产线出现问题后能及时发现。

这个案例提醒我们，在根据分析结果设计方案的时候，需要把可能存在的风险点考虑进去。并针对风险点，设计相应的容错机制，做到进可攻，退可守，争取第一次就把事情做对。

四、结语

在战场上，运筹帷幄，才能决胜千里；在职场中，同样如此。

多一分思考，就多一分进步；多一分付出，就多一份收获。

愿每一个人，都能把雕琢成为最好的产品，向世界呈现自己的价值。

企业微观环境分析方法有哪些

产品自身分析(SWOT)

(1)优势分析：本田CRV及Civic这两款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这两款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。

(2)劣势分析：本田CRV及本田Civic的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。还有CRV和Civic对以前有的缺陷并没有进行改进。

(3)机会分析：

①本田CRV和本田Civic都是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这两款车型都有自己不同的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。

②日系车的性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。

(4)威胁分析：

①这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，本田CRV在市场上将面临丰田的RAV4的强有力的挑战；而本田Civic在市场上将面临马3和福克斯的前后堵截。

②还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在昆山也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。

平安人寿保险公司营销渠道的变革研究

企业微观环境分析方法有三种：

（一）企业资源分析法

企业的任何活动都需要借助一定的资源来进行，企业资源的拥有和利用情况决定其活动的效率和规模。企业资源包括人、财、物、技术、信息等，可分为有形资源和无形资源两大类。

1.人力资源。包括的数量、素质和使用状况。人力资源分析的具体内容有各类人员（包括生产操作人员、技术人员、管理人员）的数量、技术水平、知识结构、能力结构、年龄结构、专业结构；各类人员的配备情况、合理使用情况；各类人员的学习能力及培训情况；企业员工管理制度分析等。

2.物力资源。包括各种有形资产。物力资源分析就是要研究企业生产经营活动需要的物质条件的拥有情况以及利用程度。

3.财力资源。财力资源是一种能够获取和改善企业其他资源的资源，对财力资源的管理是企业管理最重要的内容之一。财力资源分析包括企业资金的拥有情况、构成情况、筹措渠道和利用情况，具体包括财务管理分析、财务比率分析、经济效益分析等。

4.技术资源。主要分析企业的技术现状，包括设备和各种工艺装备的水平、测试及计量仪器的水平、技术人员和技术工人的水平及其能级结构等。

5.信息资源。信息资源包括的内容很多，如各种情报资料、统计数据、规章制度、计划指令等等。信息资源分析现有信息渠道是否合理、畅通，各种相关信息是否掌握充分，企业组织现状、企业组织及其管理存在的问题及原因等。

　（二）企业文化分析法

企业文化分析主要是分析企业文化的现状、特点以及它对企业活动的影响。企业文化是企业战略制定与成功实施的重要条件和手段，它与企业内部物质条件共同组成了企业的内部约束力量，是企业环境分析的重要内容。

1.企业文化及其结构

企业文化是企业在运行过程中形成的，并为全体成员普遍接受和共同奉行的价值观、信念、行为准则及具有相应特色的行为方式、物质表现的总称。企业文化是客观存在的。在一个有较长历史的企业内，人们由于面临共同的环境，通过在共同的活动中相互影响，会逐步形成某些相似思想观念和行为模式，表现出独特的信仰、作风和行为规则。若把一个企业看作一个整体的“人”，那么企业文化就反映了这个“企业人”所具有的整体修养水平和处世行为特点。企业文化产生于企业管理的过程中，并随着管理过程的发展及企业内外环境的变化而变化，是物质文化和精神文化相结合的产物。

　企业文化结构如图5.6所示，它包括三个层次：物质层、制度层和精神层。物质层是企业文化结构的表层，通过呈物质形态的产品形象、厂容厂貌、企业标志、员工服饰、企业环境等表现出来，通常称为企业形象。制度层是指具有本企业文化特色的各种规章制度、道德规范和行为准则的总称，它通过领导体制、规章制度、员工行为方式等反映出来。精神层是企业文化的深层次，是存在于企业成员思想中的意识形态，包括企业经营哲学、理想信念、价值观念和管理思维方式等，通常称为企业精神。

2.企业文化功能

企业文化在企业管理中的作用主要体现在激励方面，具体有以下功能：

（1）导向功能。企业文化可以为企业生产经营决策提供正确的指导思想和健康的精神氛围，如通过价值观来引导职工，使得员工按照企业提倡的价值观念来摆正自己的位置和做出行为决策，为实现企业目标而自觉地努力工作。

（2）凝聚功能。企业文化中共同的价值观、信念和行为准则，就如同企业的“内部粘合剂”，可使企业职工产生强烈的集体意识，形成强大的凝聚力和向心力，是整个企业上下一心，同舟共济。

（3）约束功能。企业文化中以规章制度、行为规范的形式体现出来的制度文化，对每个员工的行为无疑会有约束作用，更重要的是，整个企业文化会对企业全体成员的行为形成一种无形的群体压力（包括舆论压力、情感压力等），从而约束员工的行为。

（4）辐射功能。企业文化不但在本企业中产生作用，还会通过各种渠道对社会产生作用。如员工与社会各方面的交往，产品的宣传、销售及服务，都会反映出企业的价值观念和文化特点，可以让社会了解企业，并对社会和其他企业产生影响。

（三）企业能力分析法

企业能力是指企业有效地利用资源的能力。拥有资源不一定能有效运用，因而企业有效地利用资源的能力就成为企业内部条件分析的重要因素。

1.企业能力分析的内容

企业能力可分为不同的类别，如按重要程度可分为一般能力和核心能力，按综合性可分为综合能力和专项能力，按内容可分为组织能力、社会能力、产品及营销能力、生产及技术能力、市场开拓能力和管理能力等。不同的能力有不同的分析重点，如产品及营销能力主要是分析产品的发展性、收益性和竞争性，市场营销的现状及潜力等，具体评价内容有产品质量、销售增长率、市场占有率、销售利润率、产品市场潜力等；生产及技术能力分析主要包括生产计划与组织、生产管理能力、生产技术装备水平、物资供应及工艺实施能力、技术开发能力等。

2.企业核心能力

核心能力，是指企业独有的，能为顾客带来特殊效用、使企业在某一市场上长期具有竞争优势的内在能力。企业要形成和保持竞争优势，只拥有一般的资源和能力还不行，必须形成超出竞争对手的特殊技能和能力。它是企业在发展过程中逐渐积累起来的知识、技能及其他资源相结合而形成的一种体系（或者说是一组技能和技术的集合），是企业拥有的最主要的资源或资产。核心能力可以是技术，如索尼公司的微型化技术，摩托罗拉公司的无线通讯技术，英特尔公司的芯片制造技术，佳能公司的光学镜片成像技术和微处理技术；也可以是管理和业务流程，如全球规模最大、利润最高的零售商沃尔玛公司的“过站式”物流管理模式，联邦快递公司能保证及时运送的后勤管理，宝洁公司、百事可乐优秀的品牌管理与促销，丰田公司的精益生产能力等；还可以是技术、经营、管理等能力的结合，如海尔的技术开发能力、质量保证能力和营销能力所构成的核心能力。核心能力的储备状况决定了企业的经营范围，特别是企业多角化经营的广度和深度。

企业核心能力主要有以下几个特征：

（1）稀缺性。核心能力必须是企业所特有的，它能为企业带来超过平均水平的利润。

（2）难以模仿性。核心能力是竞争对手难以模仿的能力。它是企业中不同单位和个人相互作用的结果，是通过协调和组织企业生产技术方面的资源而获得的。这种能力在发展过程中，通过自身的学习和积累，可以不断得到强化，从而使竞争优势得到巩固和持续。所以，核心能力很难被竞争对手模仿而丧失。

（3）价值优越性。核心能力能很好地实现顾客所看重的价值，如能显著地降低成本、提高产品质量、提高服务效率、增加顾客效用等，从而使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。

（4）可延展性。核心能力能够同时应用于多个不同的任务，使企业在较大范围内满足顾客的需要。如夏普公司的液晶显示技术在笔记本电脑、袖珍计算器、大屏幕电视显像技术等领域得到运用；日本本田公司的核心能力的基础是发动机设计和制造，它支撑了小汽车、摩托车、割草机和赛车的制造。

从上述特征可以看出，企业核心能力就像一棵大树的树根，树的主干是企业的核心产品，树的枝叶就是企业的最终产品。如图5.7所示。若遇上突然的变故折断了树干，但只要核心能力这个树根还在，企业就有可能东山再起。因此，核心能力是企业长期竞争优势的源泉，企业必须不断地培育和发展自身的核心能力。　　

分析企业核心能力可以从三个方面入手：一是本企业的核心能力是什么？现状如何？二是企业核心能力是否能奠定和维持企业的竞争优势？三是如何开发和培育企业的核心能力。

设计(论文)题目

试论专业采购代理对中间商模式的影响

基于商品交易的信息不对称的决策方法分析

基于酒店业的服务利润链管理分析

基于第三方物流企业的市场营销策略分析研究

基于组织再造的营销渠道建设分析

基于商品品牌的消费者消费行为分析

试论营销团队的文化研究

基于胜任特征的医药销售代表等级评定方法研究

基于品牌管理的企业CI分析

浅谈现代农业的休闲营销

规模效应的利弊分析

基于有效激励的员工薪酬制度分析

重庆“亚太商谷”市场营销策略研究

德庄厨娘的营销管理

房地产行业价格战的原因探析与对策研究

重庆乳制品市场品牌营销策略分析

重庆昌海商务投资公司电话营销管理的研究

快速消费品终端管理的探讨

重庆市房地产企业实施品牌战略的探讨

凤凰卫视集团的战略转型研究

重宾?保利国际广场营销策略研究

网吧广告与传媒策略

丰田汽车市场营销策略

销售人员激励措施的探讨

娃哈哈营养快线的发展前景和营销战略

乡村基市场营销管理

汽车市场营销策略

市场调查与预测的作用

论外包服务在高校中的发展前景

企业差异化战略与竞争优势研究

浅析天友乳业营销计划

力帆汽车在俄罗斯和乌克兰市场的竞争力分析

客户忠诚度及形成机制研究

顾客忠诚度培养之策略

电信部门的服务质量管理研究

诚信营销背景下的企业发展

企业品牌延伸策略分析

关系营销本土化及其再思考

商品包装对消费者的心理效应

IT产品营销渠道研究

城市消费品市场研究

快速消费品销售及前景展望

重庆摩托车行业的营销策略研究

山东省凤凰纺织集团销售人员培养的研究

房地产网络营销战略研究

电子商务在营销渠道设计中的应用

网络小额支付的必要性与可行性分析

重庆大川门业集团自建网站的赢利模式探讨

网络游戏营销策略

中小商业网站新赢利模式的探讨

浅谈电子商务的发展对快递业务带来的影响

电子商务企业的兴起对经济的影响

浅析商业银行客户关系管理

电子商务在重庆推广所遇问题及解决措施研究

传统企业网络营销的实现和步骤研究

浅析房地产泡沫研究与防治

浅析零售商品牌建设

重庆市房地产市场促销策略分析

小企业市场营销探讨

浅析营销活动中的定价技巧

重庆旅游市场发展状况分析

汽车消费者行为分析与营销创新

浅析绿色营销的可持续性发展

浅析人才服务行业的销售队伍管理

知识经济对企业营销的影响

企业如何塑造顾客信任

论渠道控制与决策问题

农副产品的销售渠道问题与对策研究

迪欧咖啡的品牌重塑

中小型企业如何实施销售管理

营销渠道的重新整合

东芝投影仪重庆渠道策略问题

论企业的营销渠道管理

浅析电视媒体的品牌策略--以湖南卫视为例

企业如何获取分销渠道的竞争优势

农产品品牌策略研究

论重庆酒店行业的内部营销

成都邛崃乡村旅游营销策略探析

重庆渝北区中学生小灵通市场研究

黄河口生态旅游区营销策略探讨

重庆旅游企业客户关系管理策略研究

重庆南川黎香湖旅游策划探讨

医改提速下DK手术动力装置的营销策略研究

品牌女装AMASS在重庆的销售策略研究

利用SWOT方法分析中国银行借记卡发展的战略选择

用五力模型分析长安汽车定价策略

重庆打印耗材市场环境浅析

论迪殴咖啡产品的心理定价策略

重庆工薪阶层购房心理分析

市场定位在任天堂wii游戏机营销中的作用及影响

论企业内部营销实施策略

关系营销在商品房销售中的应用

轮中小型民营企业文化建设存在的问题及对策

重庆景通集团企业文化建设的特色及启示

论中石化销售川渝重庆分公司企业文化建设

地域文化与火锅餐饮企业营销组合策略的制定

企业文化对企业经营效益的影响

企业文化与员工关系管理

双星运动鞋运动鞋重庆市场推广方案

重庆中小户型楼盘营销模式研究

重庆物流经营企业营销模式创新研究

石油行业专用设备市场推广方案研究

重庆房地产行业未来发展趋势分析与预测

重庆中小餐饮企业品牌建设规划

重庆经济欠发达地区企业绿色食品市场营销现状及对策构建分析

我国股份制商业银行竞争力实证分析

基于品牌建设的企业核心竞争力提升研究——以重庆博洁卫浴洁具厂为例

重庆日报报业集团运作模式创新研究

重庆有友食品有限公司的品牌策略研究

基于产权理论的高校管理效率优化研究

宗申产业集团营销渠道运行模式分析

潼南大佛寺的旅游营销策略研究

重庆酒店业服务营销战略分析

服务营销对传统制造业的影响分析

服务企业内部营销问题探讨

中国电信营销策略研究

房地产业服务质量与顾客满意度的关系研究

重庆市房地产发展态势分析

论商业银行顾客忠诚度的提高

关于提高通信服务行业客户忠诚度的研究分析

绿色供应链管理及实施策略

中小企业品牌建设现状分析

我国餐饮业品牌策略分析

房地产品牌建设策略探讨

论中石化川渝销售分公司加油站的营销与管理

绿色营销：提高企业自身素质的新战略

浅析中国医患关系存在的问题及对策

汽车营销中的客户关系管理

民营企业员工管理的困境及对策

浅析中国中小民营企业竞争力的提高

2.0时代中国网游产业的互联网整合营销

房地产行业品牌营销

重庆私家车市场消费者行为分析

重庆汽车销售4S店的现状与前景研究

家用轿车的事件营销分析

家用轿车代理商市场竞争策略

有友食品客户关系系统建设

售后服务在汽车营销中的地位和作用

汽车启动电机重庆市场调查分析

汽车品牌与城市营销关系分析

重庆火锅行业品牌建设问题研究

论精准营销

企业体验营销策略探析

论21世纪的城市营销

B-B的电话营销模式在服务型企业中的应用

平安人寿保险重庆分公司营销战略研究

论国家法定节假日调整对旅游市场营销的影响

零售业态的选择与趋势研究

大学生通讯产品市场营销策略研究

重庆旅游房地产市场营销研究

中国**行业营销研究

酒吧连锁管理策略研究

小灵通营销策划实证研究——以新疆纵横大地进出口有限责任公司为例

重庆旅游文化营销研究

重庆旅游市场消费者研究

企业营销中人员推销策略研究

酒店业服务营销研究

企业服务营销体系构建研究

重庆火锅行业发展研究

GS购物营销模式研究

中小企业发展瓶颈研究

客户开发与关系维护方法研究

企业售后服务现状研究

企业客户服务体系构建研究

从肯德基经营模式看中国快餐业前景

对“王大汉”桃片糕主城市场拓展方案的探讨

宝洁公司的产品线优化策略

淘宝网的市场营销策略分析

从西凤酒营销案例看企业新型营销模式

论网络广告在现代企业中的战略地位

论创业营销

重庆银昌房地产企业销售策略探讨

重庆大学城高校学生购买行为分析

婴幼儿用品营销策略

企业如何提高员工的满意度

现代青年女性的消费心理与营销战略

天年保健品营销策略

淑女屋服饰忠诚客户群体行为分析

浅谈美的电磁炉的市场竞争策略

重庆网安传奇市场营销策划分析

浅谈平遥古城国内旅游市场的深度开发

中式快餐发展模式的探讨

雅致玻璃厂营销渠道建设和管理

论中小企业的营销策略

论网络经济条件下分销渠道的变革

市场营销效果评价指标体系研究

五金产品渠道模式研究

中小企业市场开发与创新

浅谈服务消费及购买行为

倾销与反倾销

重庆房地产的现状及未来的发展

浅谈“威客”的商业价值

“可口可乐”的奥运经济

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