汽车用品导购推荐语_汽车用品销售话术与技巧

1.汽车销售顾问职责？

2.10万级家用车只选哈弗H6？你可能还不知道五菱凯捷有多香

1.北京汽车用品批发市场位置：1。

2.北京吴芳天涯汽配商品城位于北京市东部，五环路以内，京哈高速与东五环交叉口吴芳桥西南侧，营业面积10.29万平方米；2.环城汽配城又称外城汽配城，是北京环城国际汽配城。

3.北京环城国际汽配城位于南四环东路69号(小红门桥西南角)。

4.南接四环，西与环城家具城一墙之隔，交通便利，功能配件齐全。

5.3.北京有很多批发市场，比如北京市朝阳区八里庄北里87号，董娇汽配城，四元桥汽配城，北京市海淀区昆明湖南路51号，朝阳区西郊汽配城，北京盛华汽配城。

汽车销售顾问职责？

(云海兴)洗车流程产品：（一）、精致洗车

对全车进行一个细节化的清洗，相比普洗所使用的设备材料以及操作工序更先进，安全，细致。高标准服务。

湿车流程材料：泥沙松脱，洁车覆膜液，镀膜亮光剂，多功能清洁剂，胎铃清洁剂

工具：微水冲刷器，蜡水分配机，水鼓，气鼓，龙卷风枪，擦车手套，轮胎刷，钢铃刷，多孔海绵

10万级家用车只选哈弗H6？你可能还不知道五菱凯捷有多香

汽车销售顾问的职责有以下内容：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作。其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。

汽车销售顾问具备的条件

1、学习能力。汽车销售顾问应该了解行业环境、市场形势、未来趋势、商品知识等，通过不断地向书本学习、向实践学习，向经验学习，向对手学习，做到知己知彼，百战不殆。

2、分析能力。分析的能力也就是对汽车销售工作中经验积累的能力，把每一天工作的得失进行总结，把经验整理记录下来，把教训总结出来并寻找到防止再犯的对策，那么汽车销售顾问的能力就会得到提高。

3、沟通能力。汽车销售顾问的沟通能力是最重要的能力，沟通能力直接影响到销售过程中顾客对产品和服务的了解。汽车销售顾问的沟通能力除了语言表达能力之外，还包括倾听、文字表达、电话交谈、投诉应对等内容。

4、计划和执行能力。凡事预则立，不预则废。说的就是工作要有计划性。汽车销售是一种实践性的工作，要取得良好的销售业绩，光靠在家里或办公中想着如何开拓顾客、如何说服他们、如何成交是没有用的，这无异于白日做梦。要想成功，就必须去行动。

百度百科-汽车销售顾问

易车导购?邻居家一发小，年前刚晋升为奶爸，小两口正愁着把自己几年前买的轿车换掉。一大家三世同堂五口人，小五座车实在有些拥挤，何况宝宝出门还有一大堆婴儿用品要带，用他媳妇的话来说就是：每次一家人出门都像是逃难！但是因为刚买了房子，手里能够周转的闲钱并不多，预算只能在十万左右。?

那么问题来了，预算10万左右，如何选择一款车才能让我这哥们重获家庭幸福？对比了这个级别的热门车型后，我们最终把目标锁定在了价格相仿又适合家用的两款车上，售价11.68万的五菱凯捷2020 1.5T CVT 旗舰型和官方售价11.59万的哈弗H6 2021款第三代1.5T 双离合plus。?

从一台家用车最常见的用车场景出发，我们来对比一下到底谁更适合家庭使用。?

可以看到，在凯捷的前脸上，五菱已经换上了最新的全球银标，很显质感，这也和整台车的想要打造的高级感融为一体。

在外观设计上，凯捷的分体式大灯很有特点，下方的十字形灯组还散发着一股英伦范儿。高配车型独有的镀铬装饰条很有气场，这车开出去，不摇车窗不开音响，左邻右舍依然能一眼认出你。?

再来看看哈弗H6，虽然是最新款的设计，但是第三代车型为了适应大众的审美，还是显得有些保守，尽管它采用了尺寸更大的进气格栅，尽管它也用了网状镀铬，但是说年轻还是有一些违和感。

凯捷的车身侧面造型十分流畅。比较吸睛的还是五菱首次使用的18寸的双五幅大轮毂，显得整台车相当大气。悬浮式车顶的使用也体现着年轻的元素。

车尾部分简洁明快，比较有层次。尾灯从后面延伸到了车身侧面，造型有些科技产品的味道了，可以看出五菱在细节上的小心思。作为一台家用车，车辆的通过性也是一道必考题，从车尾的离地间隙来看，凯捷的通过性还不错。

第三代哈弗H6的侧面还是比较硬朗的，但是和凯捷相比，流畅度略有欠缺，可能是因为凯捷采用了悬浮式车顶的设计。

哈弗H6的尾部造型像是一张大众脸，有着市面许多上主流SUV的样子，当然，我指的是他们换代前的样子：贯穿式尾灯+粗壮镀铬条，这个价位的车型本身同质化就比较严重，再不做改变，将很难有竞争力。?

凯捷来到这个价位，已经属于顶配车型了，矩阵式LED大灯、电动后视镜折叠加热、无钥匙进入、全景天窗这些配置都不用多说，别人有的凯捷都不缺。当然，我们还能在这个配置的车上见到ACC自适应巡航和360全景影像。

比较有意思的凯捷还给了大灯转向辅助这个配置，个人觉得在照明条件不好的小城市、老家的乡村小路等这些地方，这个配置就能起到保障行车安全的作用了。

再看哈弗H6，还停留在倒车影像，定速巡航的时代，唯一能跟上节奏的可能只有矩阵式LED大灯了，不过，这种配置不是很多车型都已经标配了吗？

都说一分钱一分货，但凯捷可以说一分钱多分货，虽然价格优惠，但五菱依旧为其配备了目前比较流行的科技配置。包括7英寸液晶仪表+10.25英寸中控，支持防碰撞预警，360全景影像。

说到这里，我必须重点说一下这两个功能，因为我的车最近刚被一位新手司机送进维修车间，当时最大的心愿就是祝全天下所有的新手司机都能开上带有防碰撞预警，360全景影像的车，这俩配置简直就是“新手救星”。

再来看内饰风格，凯捷以白色为底色，配合大面积钢琴烤漆材质，干净简约又不乏质感，很容易让人安静下来，家居设计师经常用这种配色方案来设计卧室，让全家人都舒舒服服不正是一台家用车该做的事情吗？?

第三代哈弗H6则提供多种配色方案，但是都是以黑色为底色的颜色搭配，略显厚重感，第一眼看上去会让人感觉有些许压抑，好在全新设计语言下的功能区布局比之前版本更加合理。

从已经列举的这些细节来看，第三代哈弗H6似乎并不占优势。?

人民需要什么五菱就造什么，这不只是一句广告词，凯捷最大的亮点就是在座位布局上的创新，其第二排座椅装配了四向滑轮，并且能够180度往后放倒，让乘坐人员体会头等舱般的感觉。?

同时第三排座椅能够完全纯平放倒在地板中，创造出1514L的储物空间。五菱凯捷这样4+X的座位设计，不仅装载实力强，平时和家人出行也很方便，非常灵活实用。对于家中腿脚不便的老人而言，就算进行长途乘坐，也不需要太多担忧。

没有比凯捷更适合家用的车了。五菱凯捷在空间和乘坐舒适性方面的表现，完全有能力提升大部分家庭的的出行幸福指数，别说我那位新晋奶爸身份的发小哥们了，就算是二胎家庭，6个座位也能妥妥解决“座椅焦虑”，一家人就要整整齐齐才好。?

这里就不多说哈弗H6了，6座比5座，确实有点欺负人。等到一个阳光明媚的周末，你决定带一家人去看看春暖花开，收拾好了帐篷、野餐垫，烧烤架，婴儿车，却发现车上根本坐不下人的时候，你就能明白我在说什么了。

驾驶质感和乘坐舒适度是很多家庭选车的重要因素，一台又好开又省油的车很容易受到大家都青睐。?

在动力方面，凯捷采用的是一台1.5T的涡轮增压发动机，最大功率147匹，峰值扭矩250Nm，变速箱选用了模拟8挡的CVT无级变速器。CVT变速箱的换挡平顺性是业界公认的，所以再也不用担心老人和孩子因为你的驾驶技术不过关，而被途中的顿挫和颠簸影响而晕车了。?

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